拼团爆红后的获客思路

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资讯 Admin 2024-06-11 17:42:07 70

早在14年的时候,今日头条的张一鸣就说过:“推荐是搜索的迭代。”什么意思?通俗来说,当今的信息越来越丰富,而人们懒得主动去搜索某一个信息,这个时候今日头条就主打一个在海量信息里,把合适的信息,推荐给合适的用户。

 

事实证明,今日头条的做法是正确的。这句话同样适用于电商模式里,每天环绕消费者的信息和商品实在太多了,所以,在社交电商里,这种根据好友和信任关系进行的推荐和分享,一定程度上帮助顾客降低了选择难度,提高了效率。于是,传统的追求大而全的搜索式和货架式电商平台,开始被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场。

 

2015年拼团模式蓄势待发,2016年势头较猛,红遍大江南北。17年继续向更加深入的次级城市蔓延,现如今,拼多多、萌店等几个主打拼团的APP相信大家并不陌生。

 

为什么社交电商要拼团?

 

本质上,拼团模式属于C2B模式,它的逻辑是:通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家,把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。对于一个刚启动的平台和商家来讲,开始时候最渴求的就是用户和流量,而通过爆品低价+拼团模式,恰恰能快速把平台流量和顾客像飞轮一样转起来。而对于消费者来讲,拼团本质上是通过凑集到更多有同样需求的消费者一起来参与和议价,人数越多,议价主动权越大,折扣也越大。而低价和折扣,对用户一向拥有天然的吸引力,也是很多创业公司的常用武器。

 

拼团产品不外乎以下几种类型:抽奖团、试用团、超级团、秒杀团,拼团模式被定位为社交电商,同时它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。

 

抽奖团、试用团选品多为价值高的产品,噱头大,引流快。该玩法主要是用户拼团并成团后,系统就会进行抽奖,如果拼团失败,自动退款,拼团成功但未中奖,则能获得优惠卷。试用团和该模式类似,只不过商品多为商家赞助,仅有试用资格。

 

超级团、秒杀团参与人数较多,主打的是留住新用户,鼓励新用户下单。该类产品性价比高、实用性强,能够号召多人参与。超级团达到一定人数后拼团成功,商品发货,不成团则自动退款。该模式以分享邀请的方式能够迅速得到裂变,商品的推广率更高。而秒杀团则设置在一定的时间,如9:00、10:00、11:00场,突出时间紧迫性,激发购物欲望。

 

如果您正处于销售困境,不妨试试开启拼团模式,它的裂变效果不会让你失望。如果你想开发一个拼团小程序,可以联系五一科技,海量案例供您参考,项目经理一对一全程跟进,技术人员定制专属方案。

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